No entanto, 86% dos profissionais ainda preferem usar o e-mail para se comunicar para fins comerciais, e a maioria dos profissionais de marketing and advertising o considera o principal canal para geração de qualified prospects.
Como consequência, podem ter dificuldade para responder perguntas e tirar dúvidas mais específicas sobre o produto, o que pode resultar na perda da venda. Ou pior: na venda para um cliente sem perfil para usar o produto ou serviço.
Alguns dos desafios comuns incluem a necessidade de alinhamento eficaz entre a empresa contratante e a equipe de vendas terceirizada, a preservação da identidade da marca e a comunicação clara e constante entre as partes envolvidas.
Os compradores que estão investindo seu tempo em pesquisa social podem demorar mais para converter porque estão conduzindo seus próprios processos para percorrer o funil de vendas.
Ao trabalhar com um time terceirizado, o gerente comercial não tem o mesmo relacionamento que teria com um time dentro de sua empresa.
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Risco de má escolha da empresa terceirizada: caso a sua empresa escolha uma empresa de vendas terceirizada ineficiente ou sem experiência, isso pode afetar negativamente as vendas e os seus lucros.
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Depois de encontrar um direct que se adeque ao seu ICP, é papel da sua equipe comercial conduzir com responsabilidade as oportunidades geradas.
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Terceirização parcial dos moments de vendas, em que mais de um time de promotores trabalham por uma mesma marca – mesclando situations internos e externos;
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